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地毯工程業(yè)務(wù)全攻略
發(fā)布時(shí)間：2016-03-15 點(diǎn)擊次數(shù)：
目前，很多銷售部在收集地毯工程信息時(shí)，最常用的辦法還是“人海戰(zhàn)術(shù)”。這種方法雖然比較直接、實(shí)用，但也不乏一些缺陷，比如費(fèi)用較高、所獲信息往往浮于表層等。通過(guò)向一些工程業(yè)務(wù)開(kāi)展較好的銷售部取經(jīng)，在這里給大家介紹一些其它方法：
1、老客戶介紹的信息
此類信息最為可靠，且成交的機(jī)率較大。因此，對(duì)做過(guò)的地毯工程，一定要做好售后服務(wù)工作，和這些老客戶真正交上朋友，一旦他們能成為你的推銷員，開(kāi)展工程業(yè)務(wù)肯定會(huì)有事半功倍的效果。
2、裝飾材料同行介紹的信息
酒店裝修時(shí)，除了地毯外，還需要窗簾、壁紙、陶瓷、床上用品等裝飾材料，而這每一種裝飾材料能獲得酒店認(rèn)可和采購(gòu)，都需要供應(yīng)商具備一定的能力或關(guān)系，因此，如果有這些同行能夠給你介紹信息，你就會(huì)很快接觸到酒店內(nèi)部的關(guān)鍵人物。如果當(dāng)?shù)赜邢嚓P(guān)協(xié)會(huì)（如酒店用品、裝飾材料供應(yīng)商協(xié)會(huì)之類），能加入其中也是一條捷徑。
3、設(shè)計(jì)公司
目前的酒店越來(lái)越注重整體風(fēng)格的統(tǒng)一規(guī)劃和設(shè)計(jì)，因此近年來(lái)應(yīng)運(yùn)而生的酒店設(shè)計(jì)公司越來(lái)越受到酒店投資方的重視，如果我們與設(shè)計(jì)公司建立聯(lián)系，使他們能成為我們進(jìn)入酒店工程的推手，自然也會(huì)有效提高成交率。
4、裝飾公司
現(xiàn)在很多酒店的裝修都是由裝修公司包工包料的，因此，這些酒店的地毯采購(gòu)權(quán)實(shí)際上也是由裝飾公司決定的，即便不會(huì)由他們承包，他們也還是有一定話語(yǔ)權(quán)。
5、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
通過(guò)查看酒店工程招標(biāo)網(wǎng)、建筑信息網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站，也可以經(jīng)濟(jì)快捷地收集到很多有用的工程信息。
6、重點(diǎn)關(guān)注周邊地級(jí)市場(chǎng)及旅游景區(qū)
省會(huì)中心城市的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，賓館酒店也逐漸飽和，而周邊地級(jí)市和旅游景區(qū)的酒店業(yè)卻正在快速發(fā)展，僅就河南而言，2011年在建或籌建的8家五星級(jí)酒店中，就有5家都設(shè)在鄭州以外的地級(jí)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)到了把目光從中心城市轉(zhuǎn)向周邊地區(qū)的時(shí)候了。